Kitaláltam egy vállalkozást. Hogyan induljak?

A vállalkozás indítás első lépése a hazai gyakorlatban a jogi keretek megteremtése, és az üzleti ötlet megvalósításához szükséges feltételek megvásárlása, megteremtése - pl. gépek beszerzése, árukészlet feltöltése, üzlethelység bérlése.

A hazai kisvállalkozók túlnyomó többsége éppen csak az alapkérdést felejti el feltenni magának: ki fog pénzt adni azért, amit én el akarok adni?

Vegyük sorra azokat a kérdéseket, amelyek az üzleti ötlet megfoganásától a sikeres vállalkozás felé vezető út első lépéséig vezetnek!

1. a vállalkozás alaptörvénye

Hogy egy vállalkozás később sikeres legyen, annak az alapjait már a kezdetekkor jól kell lerakni. Okos az a vállalkozó, aki - még ha a kezdetekkor nem is méri fel pontosan a helyzetet - időben tud önkritikát gyakorolni, és módosítani az elképzelt vállalkozáson.

• Pontosan fogalmazzuk meg, hogy mit akarunk eladni! A hangsúly azon van, hogy azt a valamit majd el is tudjuk adni, hiszen minden vállalkozás célja a bevétel termelése. Aki világmegváltást és az emberek alapvető gondolkodásának megváltoztatását veszi célba - legyen bár a célja akármilyen szép és nemes - bizton számíthat rá, hogy nem sok bevételt fog termelni...
• Írjuk le egészen részletesen, kiknek akarunk eladni!
• Gondoljuk végig, hogy azok, akiknek el akarunk adni, honnan fognak tudni róla, hogy nekik meg kell venniük a portékánkat!
• Képzeljük magunkat az ő bőrükbe, és gondoljuk végig, hogy ha már tudnak róla, akkor akarnak-e majd ezért fizetni, és annyit akarnak-e, amennyit mi gondolunk!

Egyszerű kérdések, de megkerülhetetlenek, és ha valaki rosszul válaszol rájuk, az a vállalkozás sorsát is megpecsételi.

2. számítások a vállalkozás indításakor - pénzügyi tervezés

A vállalkozás indításakor mindenképpen ajánlott egy tapasztalt könyvelő céget megkeresni, adott esetben még tanácsadást is igénybe venni, ahol a könyvelő elmondja, milyen kötelező kiadások vannak egy kezdő vállalkozás esetében. (Mivel a sikermarketing.hu nem könyveléssel foglalkozó cég, így mi most a pénzügyi tervezésnek ezzel a részével nem is foglalkozunk.)

Az üzleti számítás azonban nem különösebben bonyolult. Vegyük számításba

• mit kell megvenni, kifizetni - kezdve a gépektől, az árukészleten át egészen a fizetendő járulékokig
• hány db-ot kell eladnom ehhez - vagy hány ügyfelet kell kiszolgálnom szolgáltatás esetében

Itt szembesül aztán a magyar kis- és kényszervállalkozások sora a róka fogta csuka, az enfarkába harapó kígyó esetével és a bebukott vállalkozás nagy csapdájával: ha a kezdeti költségekbe nem, vagy alig kalkulálnak reklámra fordított kiadással, akkor rögtön kérdésessé válik, hogy azt a bizonyos darabszámot miből fogják tudni produkálni, ha a kutya se tud róluk?

Ilyenkor jöhet a következő kérdés: mennyi az annyi, amit mindenképpen rá kell költeni egy vállalkozás marketingjére?

3. végezetes hibák a kezdő vállalkozás marketingjében

Az évek során sajnos számos esetet láttunk, ahol a hibák a vállalkozás bukásához vezettek. (És sokszor a vállalkozó nem akart hallgatni a jótanácsra addig, amíg jól futott a szekér...) Néhány hiba, a teljesség igénye nélkül:

• A szájreklám túlértékelése. (Szájreklám = az a reklám, amikor a vevők, ismerősök ajánlanak bennünket, termékünket másnak.) Ide sorolandó a virtuális szájreklám, vagyis a Facebook túlértékelése is!
• A reklámeszközök hatékonyságának túlértékelése. Tipikus hiba, hogy egyetlen egyszer hirdet valaki újságban, tévében, aztán azt hiszi, hogy azt majd mindenki látja és megjegyzi... (Ha nincs tisztában az arányszámokkal, kérjen tőlünk marketing tanácsadást!)
• Túlzott optimizmus a bevétel becslésénél. Hibás gondolkodás az "elmegy 1000 ember a boltom előtt, ha naponta bejön belőlük 5, akkor már jó vagyok". Mert miért jönne be? Először meg kell győzni róla...
• A vizuális megjelenés és az arculat hatásának alulértékelése. Egy komoly céget akkor érzünk komolynak, ha logója, arculata, cégtáblája is annak látszik, nem pedig valamilyen innen-onnan ollózott vicces képecskéket, fotókat nevez a tulajdonos jó logónak... amire számos példát látunk pl. a duguláselhárítók, vízvezetékszerelők esetében. A cégtábla házi bütykölése pedig még ennél is végezetesebb hiba lehet.

Sikeres vállalkozást szeretnék indítani. Hogyan csináljam?

A sikermarketing.hu ÖTLETÉRTÉKELŐ nevű szolgáltatása egy olyan online marketing tanácsadás, amely "levelező" formában segít a vállalkozás marketing alapjainak végiggondolásában. Keressen bennünket még ma!